Iniciar su propio negocio de joyería puede ser una experiencia intimidante pero también increíblemente gratificante. Ya sea que esté interesado en hacer sus propias piezas, producir sus diseños con un fabricante o vender productos prefabricados, un negocio de joyería puede ser una excelente manera de generar algo de dinero extra o incluso un ingreso de tiempo completo. Aunque el mercado de la joyería puede parecer abarrotado, puede prepararse para el éxito creando un plan de negocios sólido, identificando y dirigiéndose a una audiencia específica y cultivando una marca única para su producto.
Pasos
Parte 1 de 4: Establecimiento de un plan y una base legal
Paso 1. Cree un plan de negocios como hoja de ruta
Un plan de negocios es un documento completo que describe qué es su negocio y hacia dónde se dirige. También debe incluir un plan de acción basado en el tiempo para alcanzar esos objetivos. Para comenzar, puede buscar en línea plantillas y ejemplos de planes de pequeñas empresas, especialmente para empresas de joyería. Luego, para su propio negocio, escriba su:
- Visión y misión: lo que quiere lograr con su negocio.
- Productos y actividades: el tipo de joyería que venderá y cualquier otra actividad en la que participará (como enseñanza o comisiones a medida).
- Clientes: tipos de personas que espera que compren sus joyas.
- Servicio al cliente: cómo llegará e interactuará con sus clientes potenciales (como correo electrónico, redes sociales o una tienda física).
- Proveedores y recursos: en todas partes obtendrá sus suministros, incluida la mano de obra.
- Fuentes de ingresos: cómo generará dinero su negocio (venta de joyas, talleres o comisiones, por ejemplo).
- Estructura de precios y costos: cómo determinará los precios de sus joyas y qué tipos de pago aceptará.
- Marca y visuales: elementos clave de su marca y cómo se representará a sí mismo visualmente en materiales de marketing y en línea.
- Marketing: cómo difundirá su negocio.
- Equipo: todos los involucrados en el negocio y cuáles serán sus roles.
Paso 2. Elija un nombre para su empresa
El nombre de su negocio de joyería puede ser lo primero que escuchen sus clientes potenciales, así que asegúrese de que sea único y memorable. Considere la posibilidad de elegir un nombre que se relacione con términos comunes de la industria para que sus clientes potenciales sepan lo que vende: los nombres de los materiales con los que trabaja con frecuencia ("oro" o "abalorios"), su método de producción ("artesanías" o "creaciones"”Para piezas hechas a mano), o tu estilo (“diseños boho”o“minimalista”). Si planeas hacer un tipo de joyería muy específico, siéntete libre de ser más específico con tu nombre (por ejemplo, “La boutique de colgantes” o “Creaciones de pulseras de ganchillo”).
- Para asegurarse de que otros no hayan tomado el nombre de su empresa, realice una búsqueda rápida para ver si el nombre del sitio web todavía está disponible. También puede consultar con la Oficina de Patentes y Marcas Registradas, su gobierno local o un abogado, quien puede realizar una búsqueda de nombre por usted.
- Muchos diseñadores exitosos incorporan sus propios nombres en los títulos de sus negocios de joyería.
Paso 3. Registre su empresa en una agencia gubernamental
Los diferentes países y estados de EE. UU. Tienen diferentes regulaciones, pero muchos requerirán que registre su empresa para lograr un estatus legal legítimo. Dado que los procedimientos varían de un lugar a otro, es mejor comenzar comunicándose con la Cámara de Comercio o el Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de su ciudad. Pueden ayudarlo a guiarlo a través de los pasos para registrar legalmente su empresa.
Cuando registre su empresa, asegúrese de aclarar qué registros se le pedirá que siga adelante. No querrá quedarse con los datos incorrectos cuando llegue el momento de declarar sus impuestos
Paso 4. Construya un modelo financiero básico
Estime todos sus costos y compárelos con sus ventas esperadas para determinar si su negocio es realista. Asegúrese de incluir los costos generales como equipos, servicios públicos, marketing y mano de obra, así como el costo de los suministros. Si sus costos generales son mayores que sus ventas esperadas, piense en cómo puede cambiar su plan de negocios para crear una empresa más sostenible. Considere formas de reducir sus gastos y métodos para aumentar sus ingresos.
Por ejemplo, si desea utilizar piedras preciosas de alto precio en su trabajo, deberá vender sus piezas a un costo más alto para obtener ganancias. Esto puede determinar los tipos de clientes a los que deberá dirigirse
Parte 2 de 4: Creación de su producto
Paso 1. Haga sus propias piezas si le gusta hacer joyas a mano
Hacer joyas a mano puede ayudarlo a crear productos únicos y personalizados. Dependiendo de sus talentos e intereses, hay muchas formas de hacer sus propias piezas, incluyendo abalorios, trabajos en metal, telas o cuerdas y engaste de piedras preciosas. Si ya disfruta de la fabricación de joyas, hacer sus propios productos también puede ser una excelente manera de convertir un pasatiempo en una empresa rentable. Si es nuevo en la fabricación de joyas, considere comenzar con clases gratuitas en línea para adquirir algunas habilidades básicas.
Tanto si eres un artesano experimentado como si eres completamente nuevo en la fabricación de joyas, puedes perfeccionar tus habilidades a través de tutoriales, libros instructivos y sitios web de YouTube. También puede buscar en línea para ver qué cursos en persona pueden estar disponibles en su área en escuelas locales y tiendas de manualidades
Paso 2. Produzca joyas a través de un fabricante si prefiere enfocarse en el diseño
Si tiene una idea para el producto pero no quiere hacer cada pieza usted mismo, puede contratar a un fabricante para que produzca sus joyas. Comience con bocetos precisos o representaciones en 3D de su diseño, luego contrate un equipo de ensamblaje o un fabricante externo para crear las piezas reales. La mayoría de los fabricantes pueden realizar envíos directamente a sus clientes.
- Para producir sus diseños, puede optar por utilizar un lápiz simple y un bloc de dibujo o invertir en software de diseño como Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape o DrawPlus. Especialmente si trabaja con joyería fina, podría considerar un software de diseño específico para joyería como JewelCAD, Matrix o Rhinojewel.
- Los fabricantes locales pueden ofrecer comunicaciones más simples y tiempos de envío más rápidos, mientras que los fabricantes extranjeros pueden ofrecer costos más bajos o más opciones de producción. Intente buscar opciones en https://makersrow.com, www.mfg.com o www.alibaba.com.
Paso 3. Venda joyas prefabricadas para un enfoque a mayor escala
Considere traer joyas prefabricadas de un mayorista como Alibaba. A continuación, puede volver a empaquetar y vender estas piezas individualmente con un margen de beneficio. Estas joyas prefabricadas pueden servir como su inventario completo o puede usarlas para complementar sus propios diseños.
Al comprar joyas al por mayor, el precio por artículo generalmente baja si compra más piezas. Considere esperar hasta que pueda realizar un pedido grande para aumentar sus ganancias en cada joya que venda
Parte 3 de 4: Identificación y venta a clientes
Paso 1. Determine a sus clientes potenciales e investigue cómo interactuar con ellos
Un lugar fácil para comenzar es buscar negocios de joyería similares al suyo. Al visitar ferias de artesanía, buscar sitios web de venta en línea como Etsy, navegar por las redes sociales o programar chats amigables, averigüe quién es su audiencia, cómo venden sus productos y cómo interactúan con sus clientes.
- Hable con amigos y familiares o haga una encuesta en las redes sociales para determinar qué tipos de joyas está buscando su audiencia potencial y cómo prefieren comprar.
- Si ya ha vendido alguna pieza de joyería, pregunte a sus clientes por qué decidieron comprarle.
Paso 2. Seleccione ubicaciones para vender sus joyas según las preferencias de sus clientes
Basándose en la investigación de sus clientes, tome decisiones estratégicas sobre dónde vender sus piezas. Por ejemplo, si se entera de que sus clientes deseados no utilizan las compras en línea, probablemente tendrá más suerte vendiendo en boutiques o ferias de artesanías. Considerar:
- Montaje de un stand en ferias de artesanía local y regional.
- Vender en mercados de agricultores.
- Colocar productos en boutiques locales hablando con sus gerentes de compras.
- Configurando una página en Etsy o Amazon.
- Vender directamente a través del sitio web de su empresa.
- Organizar fiestas de joyería o venderlas a sus amigos y familiares.
- Utilizando plataformas de redes sociales como Facebook Marketplace.
Paso 3. Ponle precio a tus joyas para que puedas obtener ganancias
Comience por determinar cuánto le cuesta producir cada pieza de joyería agregando el precio de los materiales, el tiempo que le tomó producir la pieza (determinado por una tarifa de mercado por hora), el costo del empaque y los impuestos. Para obtener ganancias de sus joyas, su precio de venta al público debe ser mayor que el costo que costó producirlas.
Por lo general, los minoristas venderán joyas a 1,5-2,5 veces más alto que el costo de producción de la pieza. Entonces, por ejemplo, si le cuesta $ 50 producir un collar, podría considerar venderlo por $ 75- $ 125
Parte 4 de 4: Creación de una marca eficaz
Paso 1. Encuentre lo que hace que su marca sea diferente y conviértalo en su principal argumento de venta
Comprender qué hace que su producto se destaque es el primer paso para definir su marca. Si ya tiene un inventario de joyas, examínelo para ver si surge algún patrón, como una cierta estética o tendencia. Ciertos principios (sostenibilidad o empoderamiento femenino, por ejemplo) también pueden orientar su negocio y ser parte de su diferenciador. Ya sea que se trate de una apariencia geométrica minimalista, un compromiso con el uso de materiales reciclados o un estilo confiable y vanguardista, una marca consistente y única puede ayudar a atraer nuevos negocios y clientes habituales.
- Intente buscar en línea y guardar imágenes que lo inspiren a ver si surge alguna tendencia. Pinterest, Etsy e Instagram pueden ser excelentes lugares para comenzar.
- Si no tiene una visión sólida para su marca al principio, puede descubrirla sobre la marcha. Haga o compre joyas que lo inspiren y luego hable con sus clientes sobre lo que los atrajo a su trabajo.
Paso 2. Elabore un logotipo que refleje su marca
Crear un logotipo memorable y efectivo puede ayudar a causar una excelente primera impresión en los clientes potenciales. Al diseñar su logotipo, recuerde mantener su marca y su público objetivo en el centro de sus decisiones. Haga una lista de todo lo que desea que su logotipo comunique sobre su negocio, así como cualquier requisito estético, antes de comenzar su primer diseño.
- Si tiene los recursos, puede contratar a un diseñador profesional para que cree un logotipo para usted. Intente buscar diseñadores en línea a través de sitios web como 99Designs.
- Si tiene un presupuesto más ajustado, hay muchos creadores de logotipos en línea gratuitos. Shopify, Logaster y Canva ofrecen creadores o generadores de logotipos fáciles de usar.
Paso 3. Inicie un sitio web para su negocio
Su sitio web servirá como una de las exhibiciones más públicas de su negocio de joyería y debería ayudar a establecer su marca. Cree un sitio web que incluya imágenes de su trabajo, detalles sobre cómo comprarlo e información de contacto. Si desea vender sus productos en línea, también puede optar por vender sus joyas directamente a través de su sitio web.
- Compre el nombre de dominio para su empresa a través de un registrador como GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet o Dotster.
- Según su presupuesto y sus preferencias de diseño, elija un servicio para alojar su sitio web, como sitios de Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter o Squarespace. Muchos de estos servidores web le proporcionarán plantillas para que cree su sitio web.
- Si desea vender sus joyas a través de su sitio web, busque un servicio de alojamiento web que ofrezca software de comercio electrónico integrado, como Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly o Squarespace. Si tiene más confianza en sus habilidades de desarrollo web, también puede optar por utilizar un software de carrito de compras de código abierto autohospedado, como Magento, Word Press con WooCommerce o Open Cart.
Paso 4. Tome excelentes fotografías de sus joyas para marketing y ventas en línea
Dado que la joyería es un producto en gran parte visual, las buenas fotos son fundamentales para su negocio, especialmente si vende en línea. Incluso la pieza de joyería más hermosa puede parecer poco atractiva para los compradores si las fotografías están mal iluminadas o son poco favorecedoras. Tome fotografías de alta calidad de su trabajo para aumentar las ventas en línea y crear materiales de marketing y en línea que llamen la atención.
- Si no eres bueno en fotografía, contrata a un profesional. Incluso un puñado de imágenes puede proporcionar una base sólida para los materiales de marketing.
- Sea coherente con la fotografía de su producto e intente utilizar fondos similares para todas sus fotos. Para los fondos, considere usar blanco liso, vetas de madera, mármol o pizarra. También piense en fotografiar sus joyas en un modelo para mostrar sugerencias de escala y estilo.
Paso 5. Desarrolle una presencia en las redes sociales para su marca
Crear cuentas en las redes sociales puede ayudar a publicitar su empresa de joyería y presentar su trabajo a nuevos clientes. Utilice estas cuentas para compartir fotos de sus productos, información sobre su negocio y actualizaciones como ventas o nuevas líneas. Incluya enlaces a sus cuentas de redes sociales en su sitio web, piezas de marketing e incluso materiales de empaque. Anime a sus clientes a que publiquen fotos de ellos mismos con sus joyas que usted pueda "dar me gusta" o compartir en sus propias páginas.
- Instagram es una gran plataforma para productos visualmente impactantes como joyas. Inicie un perfil para su empresa y cree publicaciones con sus joyas más fotogénicas. Siga cuentas de negocios similares y use hashtags como #jewelry o #instajewelry para atraer nuevos ojos. Si tiene el presupuesto, intente llegar a su audiencia a través de anuncios de Instagram.
- Facebook es ideal para mantenerse en contacto con los clientes, publicar fotos de productos y compartir noticias sobre su negocio, como ventas u ofertas especiales. Anime a sus amigos, familiares y clientes habituales a compartir sus publicaciones con sus propias redes para llegar a nuevas audiencias.
