La industria del cuidado del cabello está en constante crecimiento y evolución, lo que significa que está llena de oportunidades para las personas emprendedoras que sienten pasión por asegurarse de que el mundo siempre tenga un buen día para el cabello. Al igual que iniciar cualquier otro negocio, lanzar su propia línea de productos para el cuidado del cabello implica mucho trabajo y riesgo. Pero si tiene una visión clara del nicho que desea cubrir dentro de la industria, un compromiso para hacer realidad esa visión e ideas sólidas para productos que ayudarán a las personas a verse y sentirse lo mejor posible, es posible que tenga una receta para el éxito.
Pasos
Parte 1 de 3: Planificación de su negocio
Paso 1. Identifique el propósito básico de su línea de cuidado del cabello
Antes de comenzar a realizar la simulación de diseños de paquetes o enviar pedidos de prototipos, es importante tener una idea clara de lo que espera lograr. Dedique algún tiempo a pensar en el tipo de productos que desea comercializar y cómo desea que las personas se beneficien de ellos.
- Puede ser que hayas descubierto una mascarilla humectante de tres ingredientes que funciona de maravilla en el cabello teñido, o que tengas una idea para un tipo especial de rizador o alisador diseñado para minimizar el daño por calor.
- No tenga miedo de pensar en grande y explorar diferentes secciones del mercado. El cuidado del cabello es mucho más que champú y acondicionador.
Paso 2. Limite su grupo demográfico objetivo
Una vez que haya descubierto el "qué" de su negocio, pregúntese quién puede aprovecharlo al máximo. Tener una idea de qué tipo de personas usarán sus productos le dará una ventaja decidida cuando llegue el momento de comenzar a probar y comercializar. También lo ayudará a abordar más de sus necesidades particulares, lo cual es crucial para obtener seguidores.
Un suero voluminizador, por ejemplo, es más probable que atraiga a las personas que se sienten cohibidas por su cabello fino, liso, flácido o ralo
Propina:
Empiece a hablar con muchas personas que se encuentran dentro de su base de usuarios hipotética para averiguar qué tipo de cosas buscan cuando compran productos para el cuidado del cabello.
Paso 3. Intente satisfacer una necesidad única o proporcionar una alternativa superior
Ya existe una asombrosa variedad de productos para el cuidado del cabello que inundan el mercado. Para que su línea tenga la oportunidad de tener éxito, debe ofrecer a los usuarios algo a lo que aún no tienen acceso, o bien, brindarles una mejor experiencia de la que obtienen actualmente con los productos existentes.
- Piense en productos similares que haya usado en el pasado y cualquier problema que haya tenido con ellos, luego piense en las formas en que podría mejorarlos.
- Si bien hay nuevas empresas de cuidado del cabello que venden una amplia gama de productos, tienden a tener dificultades para competir con las empresas de renombre establecidas. Al concentrarse en hacer una o dos cosas excepcionalmente bien, su marca tendrá más posibilidades de destacar.
Paso 4. Identifique una marca que se adapte a su línea de productos
Intente encontrar un nombre que enganche a los posibles usuarios y, al mismo tiempo, represente con precisión el propósito de sus productos. Esta es la parte divertida para la mayoría de los dueños de negocios, ya que les permite realmente extender sus alas creativas y emprender el vuelo. También te da la oportunidad de expresarte a ti mismo o alguna parte de tu filosofía personal de cuidado del cabello.
- Por ejemplo, podría llamar a una línea de productos de peinado formulados para el cabello rizado, "Rebote".
- Las mejores marcas tienden a ser simples, apropiadas y fáciles de recordar.
Paso 5. Elabora un plan de negocios
Un plan de negocios es como una receta para la creación de una empresa. Mientras trabaja en su plan de negocios, asegúrese de especificar en términos claros lo que venderá, a quién se lo venderá y las necesidades o demandas específicas que su producto satisfará en el mercado. Esta es una oportunidad para plasmar todas sus metas e ideas en un papel.
- Si tiene un don para las finanzas, también será útil incluir una proyección de lo que costará su empresa, junto con un desglose aproximado de dónde espera exactamente que vaya el dinero.
- Además de mantenerte enfocado y encaminado, un plan de negocios completo y bien elaborado puede ser útil si crees que podrías querer presentar tus ideas de productos a posibles inversores en algún momento.
Parte 2 de 3: Desarrollo y prueba de sus productos
Paso 1. Prepare sus primeros lotes de prueba usted mismo si tiene los medios para hacerlo
Si el producto que ha estado planeando es algo que pueda hacer usted mismo de manera realista, como un acondicionador sin enjuague totalmente orgánico, hágalo lo antes posible. Realizar algunas rondas de I + D independiente le dará la oportunidad de resolver problemas y perfeccionar su fórmula antes de entrar en producción.
- Tener un prototipo funcional de su producto o productos puede darle un gran impulso cuando se trata de atraer la atención de los inversores o ayudar a los fabricantes mayoristas a capturar la esencia de su visión.
- Si espera hasta comenzar a trabajar con un fabricante para comenzar a refinar su producto, le llevará mucho más tiempo hacerlo bien y, por lo tanto, terminará costándole mucho más.
Paso 2. Encargar un prototipo a un fabricante mayorista
Busque socios de fabricación y producción en su área para encontrar uno que crea que podría coincidir. Cuando encuentre uno, póngase en contacto con un representante y pregúntele sobre cómo contratar sus servicios. Trabajarán codo a codo con usted para desarrollar productos basados en sus ideas y especificaciones.
- Encontrará muchos recursos excelentes para localizar, seleccionar y trabajar con fabricantes mayoristas en línea.
- El fabricante estará allí principalmente para supervisar la fabricación real del producto. Aún tendrá control total sobre los detalles, incluidos los tipos de ingredientes o materiales utilizados, colores, aromas y elementos de empaque y diseño.
Paso 3. Pruebe su prototipo en miembros de su grupo demográfico objetivo
Busque voluntarios que se ajusten al perfil del tipo particular de usuario al que está dirigido su producto. Haga que prueben las primeras versiones de su producto, luego hágales preguntas específicas para solicitar comentarios que le darán una idea de lo que funciona y lo que aún necesita mejorar. Asegúrese de tomar notas detalladas para que pueda implementar las sugerencias más útiles durante la siguiente fase de desarrollo.
- La mayoría de los grupos focales iniciales de los emprendedores están formados por amigos y familiares, pero es posible que también pueda encontrar participantes dispuestos en línea o incluso en la calle, especialmente si se ofrece a compensarlos por su tiempo.
- Las diversas plataformas de redes sociales pueden ser buenos lugares para buscar voluntarios cuando esté listo para comenzar a realizar pruebas, junto con sitios web como Craigslist.
Propina:
Al decidir qué preguntas plantear a los sujetos de prueba, considere un formato simple pero abierto como "Me gusta / Deseo / Qué pasaría si". Este tipo de indicaciones permiten a los usuarios dar respuestas más matizadas que simplemente lo que les gusta y lo que no, al mismo tiempo que los invitan a compartir su propio ingenio.
Paso 4. Refina tu producto con múltiples rondas de pruebas
Tenga en cuenta los comentarios que recibió de sus usuarios de prueba a medida que avanza con futuras iteraciones de su producto. Con cada fase subsiguiente, debe buscar aumentar las fortalezas de sus productos y eliminar sus defectos y debilidades hasta que se quede con algo de lo que se enorgullezca de poner en el mercado.
- No podrá poner en práctica todas las sugerencias que obtenga, por supuesto, pero asegúrese de escuchar y abordar los elogios y críticas que surgen repetidamente durante las pruebas.
- Si bien no hay una cantidad "correcta" de pruebas que deba realizar, lo más probable es que se necesiten entre 3 y 5 rondas de retroalimentación y refinamiento para obtener un producto que sea lo suficientemente fuerte como para competir con otros artículos similares en el mercado.
Paso 5. Finalice su fórmula o diseño para que esté listo para su lanzamiento
Cuando esté satisfecho con su producto, su próximo paso será compilar una lista maestra de ingredientes o un plan. No es necesario memorizar la composición química de cada ingrediente en su nuevo acondicionador sin enjuague, pero necesitará saber qué hace cada uno y cuánto hay en un tamaño de muestra dado de su producto.
- Tener un registro de todo lo que contiene su producto, así como las proporciones exactas, le permitirá replicar su fórmula y producir su producto en diferentes cantidades y tamaños, incluso si lo está preparando usted mismo en casa.
- Si está desarrollando una herramienta de peinado, como un gorro de permanente para el hogar o un par de tijeras de punta partida, el fabricante a cargo de hacerlo debería poder brindarle las especificaciones técnicas.
Paso 6. Piense un poco en cómo se verá su empaque
Las primeras impresiones son importantes. Al igual que cuando estaba eligiendo un nombre para su empresa, es importante seleccionar elementos de empaque que atraigan a los posibles usuarios y, al mismo tiempo, tengan claro lo que obtendrán. Como propietario de la empresa, tendrá la última palabra sobre cosas como los colores, las fuentes, el tamaño y las imágenes que desee utilizar.
- Considere la posibilidad de colaborar con un diseñador gráfico para manejar el meollo del trabajo de esbozar obras de arte, logotipos y diseños.
- No olvide dejar espacio para una etiqueta que enumere todos sus ingredientes patentados en algún lugar del paquete de su producto.
Parte 3 de 3: Vender sus productos
Paso 1. Contrate a un asesor comercial o abogado para que le ayude con los trámites burocráticos
Ser dueño de su propio negocio es mucho trabajo, incluso si es una operación de una sola persona. Un experto legal calificado podrá guiarlo a través del proceso de registro de su empresa, establecer contactos con tiendas y proveedores, e informarse sobre las regulaciones fiscales, los seguros y la responsabilidad, y otras inquietudes importantes.
- Los abogados y consultores no son baratos, pero recuerde el viejo adagio: "Tienes que gastar dinero para ganar dinero". Si no sabe cómo navegar por el laberinto de leyes comerciales que se encuentra ante usted, podría estar preparándose para cometer errores aún más costosos en el futuro.
- Si prefiere hacerlo solo, sus deberes principales serán formar una entidad comercial oficial y obtener algún tipo de seguro comercial para protegerlo de daños financieros en caso de una demanda o disputa.
Paso 2. Ponga precio a sus productos de manera competitiva
Investigue las tarifas vigentes de artículos similares y elija los valores minoristas que considere razonables. Recuerde, no tendrá el beneficio del reconocimiento del nombre desde el principio, por lo que puede ser conveniente mantener sus precios algo bajos al principio para atraer a nuevos compradores. Siempre puede escalarlos como mejor le parezca más adelante una vez que tenga algo de impulso.
- Tenga cuidado con el precio de su producto demasiado bajo en un esfuerzo por vencer a la competencia. Esto no solo hará que sea más difícil recuperar los fondos que gastó en I + D y fabricación, sino que también podría hacer que inadvertidamente los consumidores perciban su producto como barato.
- Otra estrategia posible es establecer un precio inicial para su producto o productos, luego ofrecer ofertas de introducción que permitan a sus primeros clientes recogerlos con tarifas especiales con descuento.
Paso 3. Inicie un sitio web para su negocio
No se preocupe si no tiene experiencia en diseño web. Puede contratar a un diseñador web calificado para que le cree un sitio profesional y refinado por un costo único de alrededor de $ 6, 000 (y alrededor de $ 1, 000 al año después de eso para el mantenimiento y las actualizaciones continuas). Esto incluirá los mismos tipos de campanas y silbidos que esperaría ver en el sitio web de una empresa de renombre.
- También existe la opción de utilizar un servicio gratuito o económico como GoDaddy, Wix o Squarespace para diseñar una sede en línea simple pero poderosa para su empresa.
- Si realmente desea hacer un esfuerzo adicional, adjunte un blog a su sitio web que pueda actualizar usted mismo y utilícelo para presentar noticias, perfiles de varios ingredientes y sugerencias sobre cómo incorporar sus productos en una rutina holística de belleza y bienestar.
Paso 4. Utilice las redes sociales para dar a conocer su nombre y promocionar sus productos
Si aún no lo ha hecho, cree una cuenta dedicada de Facebook, Instagram y Twitter para su nueva empresa. Allí, puede publicar noticias e información sobre sus productos, compartir reseñas de usuarios y comenzar a acumular seguidores.
- Estudie los perfiles de otras marcas dentro de la industria para recopilar ideas e inspiración sobre cómo estructurar su presencia digital.
- Las redes sociales son posiblemente la mejor herramienta de promoción que los emprendedores independientes tienen a su disposición en el mundo actual.
Propina:
Diseñe un hashtag personalizado para su empresa o uno de sus productos y anime a sus seguidores a usarlo en su propio contenido. Esto no solo equivale básicamente a publicidad gratuita, sino que también brindará a las partes interesadas un lugar conveniente para aprender más sobre usted.
Paso 5. Busque relaciones comerciales con salones y estilistas
Ponte en contacto con varios profesionales del cuidado del cabello en tu área y hazles saber que recientemente lanzaste una línea de productos que crees que sería adecuada para sus establecimientos. Si están interesados en lo que usted tiene para ofrecer, es posible que estén dispuestos a realizar pedidos al por mayor de sus productos para exhibirlos y venderlos internamente.
- Esté preparado para enviar muestras de sus productos para que los dueños de las tiendas puedan revisarlos y determinar si quieren promocionarlos o no.
- Cuantas más tiendas pueda introducir sus productos, mayores serán sus posibilidades de llegar a una base de mercado más amplia.
Consejos
- Dedique mucho tiempo a investigar los entresijos de la industria del cuidado del cabello, incluso después de que su línea despegue. Nunca se puede tener demasiado conocimiento sobre su campo.
- Sea paciente y concéntrese en el largo plazo. Pueden pasar meses antes de que sus productos comiencen a despegar entre los usuarios.
